苏州江门亿源生化工程有限公司

根据”欧洲透视（欧洲著名调查机构）的调查％中国城市居民养的猫＆amp；狗中不到5％是饲喂经加工的宠物食品。虽然现在中国宠物食品市场规模还很小％但增长潜力巨大。中国宠物数量日益增长％为国产和进口宠物食品带来了商机。进口的优质宠物食品通过专业渠道销售强劲，同时”爱芬的产品在超市独占鳌头，而国内的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。宠物食品生产企业1、市场增长及其背景中国经济以年均7％的速度增长，过去30年中，随着中国居民可支配收入的增长，消费观念也随之发生了很大的变化。近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增，与宠物相关的行业迅速发展，宠物医院、宠物商店和宠物美容院随处可见。宠物食品成为中国消费品中增长最快的行业之一。例如：过去3年中”！爱芬的产品（宝路和伟嘉＄年销量增长了近100％，相信中国宠物食品市场在今后5年中将以年均50％的速度增长。究其增长原因不外如下方面：对宠物观念发生了变化，城市居民愿意花钱在宠物身上。更多的宠物主人过着快节奏的生活方式，没有时间为宠物”做饭。而且，越来越多的人觉得宠物食品方便和卫生。日益激烈的市场竞争使宠物食品价格下调。政府对宠物的管理有所放松。2、宠物食品生产企业过去几年来，中国有几家宠物食品企业陆续投产，包括几家合资企业（表1）北京的爱芬食品公司可能是中国最大的宠物食品生产商，它不仅生产便宜的干性猫粮和狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品。国内其他宠物食品企业只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是干性。国内企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。

表1中国的主要宠物食品生产企业狗粮猫粮玛氏（爱芬）宝洁、高露洁、雀巢、汉浦顿、张家港联峰宠物食品有限公司、成都好主人宠物食品。注：爱芬（宝路和伟嘉）宝洁（爱慕斯）和高露洁（希尔斯）是中国市场的畅销品牌，排名根据干性和湿性宠物食品、零食和混合产品为基础而得出。来源：欧洲透视 3、营销渠道及竞争形势；在中国市场销售的宠物食品中％狗粮约占70％，猫粮30％。销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付”门槛费。其二为超市-----主要为连锁超市，量大，但利润很小。要求供应商支付较高的”门槛费以弥补其利润的不足。中国约60％--70％的宠物食品是通过超市销售的。中国的进口商、经销商、零售商和消费者最看重的是价格，这种情形很可能持续下去，至少在不远的将来仍然如此，而高端宠物食品的市场非常小。在中国市场，主要国际竞争对手有雀巢、亨氏和爱芬等，其竞争优势在于超市。那些有很强大专业渠道的高端产品所面临的竞争对手有：皇家、爱慕斯和希尔斯，产品依赖进口。国内竞争对手主要靠经济性产品取胜，在超市和专业性渠道都有市场。

美国宠物食品市场

2003年，美国生产的宠物食品销售额达107亿美元，比2002年增长3.6％；其中狗粮销售额为65亿美元，猫粮34亿美元。1、狗粮结构及其销售 2003年，美国狗粮零售额达85亿美元，同比增长4.5％。因狗用零食、优质湿性和干性食品消费的拉动，美国市调公司（BTA）预测，2004年，美国狗粮零售总额将增长4.9％，达89亿美元。1.1湿性狗粮 2003年，美国湿性狗粮零售额超过14亿美元，比2002年增长1.9％。近年来，宝路一直是狗粮主打品牌，2002年销售总额达1.204亿美元。1.2干性狗粮 2003年，干性狗粮零售额超过52亿美元，同比增长4.2％。干性狗粮的销售额在整个狗粮销售额的比例中略为增长。2004年，干性狗粮的销售额有望达54亿美元，增长4.5％雀巢-普瑞那的宠物保健品现为干性狗粮市场的主导产品。1.3；狗用零食 10年来，狗用零食的零售市场一直在扩大，且将持续到2012年。2003年的销售总额约为16（亿美元，同比增长7.9％。而2004年的销售额将增长9.8％，超过17亿美元。1.4半干性狗粮由于市场占有率下降！今后几年中，软干和半湿性狗粮几乎将呈零增长。2004年，软干和半湿性狗粮零售额估计将分别下降2.8％和0.4％。2、猫粮结构及其销售 2003年，美国猫粮零售额增长了6.2％，约为45亿美元。BTA估计2004年猫粮销售总额将达47亿美元，增长5.5％。2.1湿性猫粮 2003年，湿性猫粮的零售总额约为18亿美元，同比增长6.6％，今后几年仍将呈强劲增长势头。2004年的湿性猫粮的零售额将逼近19亿美元，占所有猫粮销售额的39.5％。喜悦快餐（Friskies Buffet）是2002年湿性猫粮市场的主打品牌，其销售额达3.166亿美元，占19％的份额。2.2；干性猫粮由于方便和便宜，美国干性猫粮零售额在过去几年中业绩良好。2003年零售总额达25亿美元，而2004年的销售额将达26亿美元左右。2003年，干性猫粮占美国猫粮销售总额的55.3％，2012年将上升到56.2％。由于品牌众多，干性猫粮市场还没有一个品牌占主导地位。雀巢-普瑞那宠物保健品公司是美国干性猫粮最大生产企业，由于半湿性猫粮销售额一直在下降，它开始把重点放在干性猫粮产品上。2002年，普瑞那的Cat Chow 品牌成为干性猫粮的主打品牌，销售额达1.83亿美元。2.3猫用零食自2000年以来，美国猫用零食的销售额一直以2位数的速度增长，2003年达1.886亿美元，同比增长12.7％，2004年可能达到2.134亿美元，2012年将达3.105亿美元。Pounce品牌2002年在猫用零食市场独占鳌头！，销售额达5820万美元。2.4；半湿性猫粮 10年来，半湿性猫粮的零售额每年都在下降，并将持续到2012年。2003年，半湿性猫粮的零售额为5210万美元，同比下降2.3％；2004年将下降3.6％，至5020万美元；到2012年，将仅占整个猫粮市场的0.7％。雀巢-普瑞那占据了半湿性猫粮的89％以上的份额，但其大部分半湿性猫粮的销售额可能在今后几年中下降。欧洲宠物食品市场由于饲养宠物的人数持续增长，而用残羹剩饭饲喂宠物的人越来越少及总体上趋向于使用方便食品。最近几十年来，欧洲宠物食品市场一直在扩大，对优质宠物食品和宠物用品的需求，使得宠物市场各环节都有所增长。由于期待高品质的商品化宠物食品，欧洲宠物食品市场前景诱人。1、2004年宠物数量估计欧洲饲养宠物的家庭有5500万个，除了4700万只猫、4100万只狗、3500万只宠物鸟、900万只水生动物和3600万只其它啮齿动物外，小型哺乳动物和爬行动物现已成为市场重要的消费对象。最近出现的趋势表明，狗的数量较为稳定或略在减少，而猫的数量在增加。这可能说明这样一个事实：由于更适合人们的生活方式，因而猫更受欢迎。而狗在公共卫生（加上不幸事故）方面给城市环境带来了问题，媒体把狗描述成带来负面影响和危险的动物。小体形狗（＆ang；10kg）约占狗总数的34％，中体形和大体形狗分别37％和29％（欧洲透视，2001年）。一些国家（法国、意大利、西班牙和葡萄牙）偏爱小体形犬。9％的狗龄不到 2岁，16％的超过10岁。与狗的数量相比，猫的数量近几年来在西欧日益稳定增长，平均每户养有1.4只猫，26％的猫龄小于2岁，18％超过10岁。；在新加入欧盟的东欧国家中，由于公开发表的文献中没有统计数据，难以统计宠物数量。同时因为宠物食品和保健品市场相对来说还不是很成熟，与西欧国家相比，这些国家加工的宠物食品消费量低得多。2、人口统计和社会因素在预测欧洲宠物食品市场状况时必须考虑几个因素。在许多国家，随着城市化进程的加快，家庭数量越来越多而每户家庭成员数量越来越少，人们的生活方式发生了变化，宠物主人们的选择也随之改变。按照传统，与世界其他国家相比，欧盟许多国家的人口流动较少，但是，不同的经济条件和生活方式带来了近几年人口流动率的增长。比如，德国大多数宠物主人年龄介于35--49岁之间，很大部分的宠物（46％）为有1个以上孩子的家庭所拥有，没有孩子的夫妇和单身汉占养猫总人数的60％、占养狗总人数的59％、占养宠物鸟者的58％及养水生动物者的48％。这些数据很重要，因为德国和其他国家到2010年的单身汉或无孩子的家庭将占整个家庭总数的72％。这一重要变化趋势在许多其他欧盟成员国也存在，宠物主人们生活方式的变化对宠物市场的发展产生了重要影响。对待宠物日益人性化，给宠物以与人类相同的待遇等，表明了许多宠物主们愿意花费更多的时间和金钱来喂养宠物。3、宠物食品工业及其市场展望西欧许多国家的宠物食品工业已经发展成熟，但有几个国家的宠物食品的销量有所下滑，尽管销售额还可以。宠物食品工业的增长率比过去几年（2001-2003）高3％，且该行业从业人员有21000人！间接从业人员有30000人。宠物食品工业在整个农业中的重要性日益突显，欧盟为此每年采购的农副产品总量已达275万t.近几年来，数量的适度增长带来预制宠物食品市场的利润有所下滑。过去10年来，分销和零售渠道发生了根本变化。传统上，宠物食品在杂货店或小型非处方商店出售，现在，由于大型超市的价格优势！宠物食品在杂货店或小型非处方商店已显著失去其市场份额。虽然欧洲宠物食品销量已经达到一定规模，但每个国家的情形有所不同。客户要求日益趋向于优质产品、零食及（全价日粮）狗用干粮、猫粮消费趋势与之类似。4、消费者的期望宠物主人们对宠物食品怀有不同的期待，如宠物食品应安全、有充足的营养和能使宠物更健康等。这些是至关重要的。”健康是很多消费者认为最重要的主题，对那些不惜花费购买优质产品的消费者来说尤其如此。那些不那么看重健康因素的顾客也会给其宠物饲喂某种特殊的产品，期待在喂宠物时能感受到它们的愉悦。还有些宠物主人们则主要对购买经济型产品感兴趣，但仍然对宠物食品适口性和消化性有标准方面的要求。自从疯牛病暴发以来，宠物食品工业不再使用某些原料，而且这些原料已经从食品链中被清除。动物性原料必须经兽医部门批准并符合”适合人类消费的标准，高价格的宠物食品生产商首先要保证原料的优质。宠物食品未来的发展难以预料，但优质、安全和达到营养标准仍是关注的主题。今天，人们对功能性宠物食品仍有争议。虽然功能性新产品不断推出，但由于欧洲对食品添加剂的使用没有美国那样普遍，因此，消费者可能不太愿意使用功能性添加剂饲喂宠物。而其他许多宠物保健食品或许受市场欢迎，包括适口性好、功能性强、确实能改善宠物体质、健康、寿命的产品及天然食品。